El sector inmobiliario atraviesa una etapa de transformación profunda, en la que la profesionalización, la ética y la colaboración están marcando un nuevo rumbo. Así quedó patente en el programa Málaga Tevé de PTV Málaga, conducido por el periodista Diego Banderas, que contó con dos protagonistas de peso: José Joaquín Roldán, gerente de Tucasamálaga, Tucasacórdoba y Tecomprotucasa.es, y Ángel Sánchez García, presidente de la Asociación de Buenas Prácticas Inmobiliarias de Málaga (BPI Málaga) y empresario al frente del grupo SunSol.
Un agente inmobiliario con preparación, valores y visión
Uno de los pilares centrales del diálogo fue la necesidad de consolidar la figura del agente inmobiliario como un profesional altamente cualificado. Ambos invitados coincidieron en que este perfil ha evolucionado notablemente en los últimos años, alejándose de viejos estereotipos para posicionarse como un referente en el sector servicios. El asesor inmobiliario, hoy más que nunca, acompaña al cliente en una de las decisiones más importantes de su vida, y debe estar preparado para hacerlo con rigor, sensibilidad y responsabilidad.
“Antiguamente, el agente inmobiliario no tenía el reconocimiento que tiene hoy. Ahora somos un referente. El cliente busca estar acompañado por los mejores profesionales en una de las decisiones más importantes de su vida.”
José Joaquín Roldán
El modelo formativo desempeña un papel clave en esta transformación. Tanto desde BPI Málaga como desde las propias estructuras internas de Tucasamálaga y Tucasacórdoba, se impulsa una formación continua, actualizada y de calidad, con el objetivo de ofrecer a los clientes una experiencia confiable y transparente. La formación no solo abarca aspectos técnicos o normativos, sino también competencias éticas, comunicativas y organizativas que refuerzan la confianza y profesionalidad del sector.
“La formación continua y el compromiso ético son pilares. Tenemos más de 200 horas lectivas bonificadas para nuestros asociados. Nuestro objetivo es formar profesionales que den confianza al cliente.”
Ángel Sánchez
Asociacionismo y colaboración: un cambio cultural necesario
Otro de los temas centrales fue el valor del asociacionismo como alternativa al modelo individualista que tradicionalmente ha caracterizado al sector inmobiliario. Las asociaciones, como BPI Málaga o FAI a nivel nacional, no solo generan una red de apoyo profesional, sino que también facilitan el acceso a formación especializada, herramientas legales y espacios de interlocución con instituciones públicas.
“Gracias a las colaboraciones, captamos inversión de otras ciudades. Hay propiedades que no llegarían a inversores de Madrid o Barcelona si no estuviésemos conectados entre agencias.”
Ángel Sánchez
A través del trabajo en red, los profesionales del sector ganan fuerza negociadora en temas tan relevantes como los convenios con entidades financieras, la captación de grandes operaciones o la representación colectiva ante nuevas legislaciones. Esta cultura de colaboración se extiende también al ámbito operativo, mediante sistemas de comercialización compartida, que permiten que las propiedades lleguen a un mayor número de compradores, incluso fuera del ámbito local.
Regularización profesional: un reto urgente y cada vez más cercano
La entrevista abordó también la esperada regularización de la profesión inmobiliaria. A día de hoy, en muchas comunidades autónomas, cualquier persona puede ejercer como agente sin formación ni acreditación previa, lo que abre la puerta al intrusismo y a malas prácticas. Desde asociaciones como BPI Málaga y FAI se está trabajando activamente para impulsar un registro obligatorio y normativas claras que dignifiquen la profesión.
“En Asturias ya hay un grado superior en asesoría inmobiliaria. Ese es el futuro: que los nuevos profesionales puedan decir con orgullo: he estudiado para ser agente inmobiliario”
Ángel Sánchez
De hecho, ya existen avances como el nuevo grado superior en asesoría inmobiliaria que se ha implantado en Asturias, y se espera que este tipo de titulaciones se extiendan a otros territorios, incluida Andalucía. Este cambio supondría un salto cualitativo en la profesionalización del sector, estableciendo un marco formativo oficial y obligatorio para el acceso a la profesión.
“Trabajar en red permite negociar mejor con entidades financieras, acceder a grandes operaciones y dar mayor visibilidad a los inmuebles de nuestros clientes”
José Joaquín Roldán
Marketing disruptivo y nuevos modelos de negocio
Además de la reflexión estructural sobre el sector, el programa también ofreció espacio para presentar casos concretos de innovación. Ángel Sánchez explicó la filosofía detrás de su reconocida campaña La Maza del Millón, galardonada por su impacto en el sector. Este proyecto se basa en el modelo de “house flipping”, que consiste en adquirir viviendas en mal estado, reformarlas completamente y reintroducirlas al mercado en condiciones óptimas.
“Detectamos un nicho en viviendas en mal estado. Las compramos, reformamos y revendemos. Es el modelo de negocio familiar que hemos adaptado con éxito.»
Ángel Sánchez
El éxito de esta estrategia demuestra que es posible combinar creatividad, eficiencia y sostenibilidad económica en un modelo de negocio con fuerte base local. Además, este tipo de operaciones permite poner en valor viviendas que de otro modo quedarían fuera del mercado, mejorando así el parque inmobiliario y generando oportunidades para nuevos compradores.
Responsabilidad social y liderazgo con propósito
La conversación también puso en valor la dimensión social del sector inmobiliario. A través de iniciativas como el IV Desfile de Moda Inclusivo “Unidos por quienes merecen recordar” organizada por San Rafael Alzheimer Córdoba el pasado 28 de marzo en Diputación de Córdoba, celebrada en Córdoba en beneficio de asociaciones de Alzheimer, se refleja el compromiso del sector con causas que trascienden lo comercial. Para empresas como Tucasamálaga, estas acciones no son puntuales, sino parte de una estrategia de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) profundamente integrada en su identidad.
“Participar en iniciativas solidarias es parte de nuestra responsabilidad social. Se trata de poner nuestro granito de arena donde más se necesita”
José Joaquín Roldán
Este enfoque responde a una visión de liderazgo con propósito, donde el impacto en la comunidad y la sostenibilidad a largo plazo se convierten en criterios tan importantes como los resultados económicos. El compromiso ético, la implicación social y el trabajo en red marcan la hoja de ruta de una nueva generación de profesionales inmobiliarios.
Mirando al futuro: una profesión con potencial y dignidad
“Nuestro objetivo es aportar valor, confianza y profesionalismo en todo lo que hacemos”
José Joaquín Roldán
Para cerrar la entrevista, ambos invitados se mostraron optimistas sobre el futuro de la profesión. Ven en la figura del agente inmobiliario no solo una salida laboral sólida, sino también una carrera con proyección, responsabilidad y dignidad. Un camino que debe consolidarse desde la formación, la colaboración y el reconocimiento institucional, para que las nuevas generaciones puedan elegir esta profesión con orgullo, como parte esencial del bienestar de las personas y del desarrollo urbano de nuestras ciudades.
